+8 añosde experiencia
Personas. Equipos. Resultados.
Entrenador Comercial ·
Sales Trainer ·
Sales Enablement
Desarrollo equipos comerciales a través de formación, coaching, análisis de desempeño y tecnología aplicada.
2.283+horas de formación
Financiero · BPOy tecnología
Experiencia en
▥ Sector financiero
◉ BPO
⌁ Tecnología
MULTIMEDIA PENDIENTE
Foto profesional
Vertical · 4:5 · fondo limpio
Mi enfoque
Cómo entreno
Un enfoque práctico, estructurado y medible para transformar brechas de desempeño en habilidades comerciales.
Diagnosticar
Escucho conversaciones, observo comportamientos y reviso indicadores para identificar qué está frenando el resultado.
Entrenar
Convierto la brecha en una habilidad entrenable: sondeo, argumentación, objeciones, negociación, cierre o experiencia.
Acompañar
Uso coaching, feedback y práctica deliberada para llevar la formación del aula al comportamiento real.
Medir
Relaciono el entrenamiento con calidad, comportamiento comercial, productividad y evolución de indicadores.
Conóceme
No solo enseño técnicas de venta. Desarrollo vendedores.
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ComunicaciónCoachingFormaciónResultados
▶
Video de presentación
45–60 segundos · próximamente
Trayectoria de entrenamiento
Una experiencia, múltiples sectores y países
2018 → actualidad
Teleacción SAS
Entrenador Comercial Senior · Consultor en Desarrollo Comercial
Diseño y desarrollo de programas de entrenamiento orientados a fortalecer el desempeño de equipos de ventas, con foco en sondeo de necesidades, argumentación de valor, manejo de objeciones, negociación y cierre. Acompaño vendedores y líderes mediante coaching, análisis de conversaciones, identificación de brechas y seguimiento de indicadores para convertir oportunidades de mejora en comportamientos comerciales más efectivos.
◎
Experiencia desarrollada a través de Teleacción. Las organizaciones que aparecen a continuación corresponden a proyectos en los que he participado como entrenador, consultor o líder de acompañamiento.
Sector
Banca, seguros y servicios financieros
🇨🇴 Colombia
DaviviendaLulo BankBanco FinandinaComultrasanSeguros Falabella
🇩🇴 República Dominicana
Asociación Cibao
Sector
Salud
🇨🇴 Colombia
Colsanitas
Sector
Tecnología y telecomunicaciones
🇨🇴 Colombia
Celsia InternetHeinsohn Business Technology
🇵🇪 Perú
Claro Perú
Sector
Comercio y servicios
🇨🇴 Colombia
Infinitek ParisOrganización La Esperanza
Lo que entreno
Habilidades comerciales que llevo a la práctica
No parto de libretos: trabajo comportamientos observables que puedan entrenarse, acompañarse y medirse.
Sondeo de necesidades
Argumentación comercial
Manejo de objeciones
Negociación
Técnicas de cierre
Sales coaching
Calidad comercial
Customer Experience
Seguimiento de KPIs
Formación de formadores
Onboarding comercial
Feedback
Así entreno
Una muestra de cómo explico
Tres microcontenidos para que un reclutador pueda verme entrenando antes de una entrevista.
▶Video pendiente
01 · Sondeo
Preguntar no siempre significa sondear bien.
Cómo convertir preguntas en descubrimiento real de necesidades.
▶Video pendiente
02 · Objeciones
Responder demasiado rápido puede empeorar una objeción.
Primero entender. Después reencuadrar y argumentar.
▶Video pendiente
03 · Cierre
Explicar mucho no significa cerrar bien.
Cómo reconocer intención de compra y mover la conversación a una decisión.
Mi diferencial
Entrenamiento + Tecnología
Me interesa utilizar la tecnología no para reemplazar al entrenador, sino para darle mejores herramientas para diagnosticar, acompañar y desarrollar equipos.
IA aplicada
Análisis de conversaciones y detección de oportunidades de mejora.
Bots y asistentes
Apoyo a campañas, consultas y procesos de entrenamiento.
Dashboards
Lectura de indicadores para conectar formación y desempeño.
Desarrollo
Formación en ADSO — SENA y construcción de soluciones digitales.
“Una capacitación no debería medirse por cuántas personas asistieron. Debería medirse por qué comportamientos cambiaron después.”
Formación continua
Negocio, personas y tecnología
Una trayectoria profesional que combina experiencia práctica con formación en administración, sistemas y desarrollo de software.
Administración de Empresas
UNAD
Tecnólogo ADSO
SENA · Análisis y Desarrollo de Software
Formador de Formadores
Ágora Entrenamiento Empresarial / Américas BPS
Sistemas y Redes
Formación técnica laboral
Disponible para nuevas oportunidades
¿Buscas alguien que forme, acompañe y potencie equipos comerciales?
Estoy abierto a oportunidades en entrenamiento comercial, Sales Training, Sales Enablement y desarrollo de capacidades comerciales.